中小涂料企业如何突破危局天上智喜

中小涂料企业如何突破危局

曾经年销70多亿的汇源果汁如今巨额债务缠身，可能已进入在港股退市的“倒计时”。创始人朱新礼6次被法院强制执行，5次被列为限高消费人员，1次被列为失信被执行。“首富之子”王思聪和锤子科技老总罗永浩因所创公司债务问题被法院列为被执行人，并被限制消费据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，2019年一共有327家创业公司关闭。与此相似，纵观2019年整个涂料行业，不少中小涂料企业的日子同样不好过。

海南星光绿色建筑涂料有限公司涉民间借贷纠纷跑路，江门市特信涂料有限公司、浙江诸超涂料有限公司、杭州诸超油漆连锁有限公司、昆仑涂料有限公司等多家涂料企业公开宣布破产。在环保安全压力陡增，化工企业入园，进入门槛设限，产业集中度提升，优胜劣汰强者愈强的大环境大趋势下，不少中小涂料企业流动负债增加，卖厂求生，一些在细分领域有一定技术优势和具备良好发展前景的企业被收购。一些缺乏竞争力的企业进入失信名单，直接注销退出，一片愁云惨淡，生存空间持续受到强企的挤压。

据了解，有的企业是因经营不善、市场不稳定和竞争激烈等原因，出现了渠道瘫痪，产品积压，最终拖累了资金链，亏损的缺口越来越大，最终现金流断裂，公司倒闭破产。有的企业为求发展不得不从银行借款、融资平台、民间融资等方式来融资，利高成为大部分中小企业破产隐患。

2019年，从国家到地方，对于化工企业的安全管理、督察、整治提出了更高更严的要求。有的是在国家环保安全政策层层推进的背景下，由于在环保方面屡次违规，违反环评要求，擅自进行不符合环保标准的生产作业等，导致被整顿治理，歇业停产，企业随即出现停摆，难以为计的涂料企业只能选择把公司或股份转让出去，换得一线生机，还有的直接放弃，选择把企业彻底关闭注销，沦为市场的弃子。

2019年，注册并注销的涂料企业多达上千家，约有百余家涂料企业进入失信名单。这些企业失败的原因集中在市场定位不准确、资金不足、团队不合、产品质量一般、运营缺少方法以及外部因素等六大原因。特别是涂料企业，应在市场定位、资本利用、营销渠道三个方面，完善发展体系，增强企业竞争力。

当前，涂料产品同质化严重，而消费者需求日趋复杂、商战空前激烈，企业如何利用有限的资源，为消费者提供什么样的产品，又为自己的产品找到更恰当的市场位置，可以通过市场定位得到解决。企业可以根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为产品塑造与众不同的鲜明个性，并将其形象、生动地传递给消费者，使消费者感觉获得了优于其他产品的价值感，从而形成极高的回购率和长久的购买惯性。

资金链断裂、负债率太高是不少涂料企业难以突破的发展瓶颈。因此，企业要结合自身的发展，善于用好资本、借力资本，对接资本市场资源，让企业获得持续发展的动能。比如，有条件的上市公司可以通过配股增发多种方式进行再融资，缺乏核心竞争力的公司可以通过并购充足加快产业升级，提高可持续发展能力。负债比高的公司利用并购重组推进市场化再转股，降低企业杠杆率。科技型企业要用好股权激励等方式吸引留住核心人才团队。随着行业洗牌加剧，涂料行业的融资环境更趋于理性，优质资本和优质企业衔接度也越来越高。

此外，加强营销渠道建设，探索新型的销售模式，是实现企业盈利增长和造血功能优化的重要一环。互联网时代，隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术不管你是微商、电商，还是传统企业，不管你是卖护肤品、保健品，还是开美容院、卖软件、卖培训、金融、装修、建材等等，你永远不要拒绝新的营销模式。对企业产品销售而言，线下的实体店在转型，从跨界定制、设计服务、全产业链产品链接以及VR体验，到上门刷新服务，在全方位赋能。线上，也在积极探索流量获客、网红直播获客、产品全网展示等途径。线上线下结合电视节目、视频节目等活动，增加活动互动性和居家体验。产品不同，客户不同，策略不同，有所差异，从而多维度拓展营销渠道。

对涂料企业而言，实现可持续发展是一项长久的事业，绝非朝夕之功，只有时刻认清自己的短板、机会及核心竞争力所在，取长补短，做好市场定位，用好资本市场，提升终端盈利能力，持之以恒，一定有可能再创新的奇迹。

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